重慶（qìng）美的（de）家裝飾公司怎麽樣(重慶做別墅的裝飾公司)
多地叫停售樓處銷售 房企打響“線上戰役”你買單嗎（ma）？（1）

房企線下銷售按下“暫停鍵”

近日，為做好新型冠狀病（bìng）毒防控工（gōng）作，有效切斷病毒（dú）傳播途徑，多城市房管局及各省住宅與房（fáng）地產協會在售樓處發布（bù）“停業（yè）”通知。

1月26日，中國房地產業協（xié）會向會員單位和全行業發出倡議，提出房地產開發企業暫時停止售樓處銷售活動，待疫情過後恢複。

隨後，全國各地商品房售樓部暫停對外開放，房地產中介門店暫（zàn）停營業；一些城市甚至關閉了（le）網簽係統，暫停房屋交易。許多城市要求建（jiàn）築工地停止施工。

例如，1月26日，重慶市房地（dì）產協會、重慶市國土資源房屋評估與經紀協會聯（lián）合發起倡議，呼籲各房地產開發企業（yè）暫停商品房售樓（lóu）部(案場)銷售活動，各房地產中介暫停門店業務，直至疫情解除。

我市多家房企積極響應（yīng），暫停項目銷售。如華潤置地重慶（qìng）公司各項（xiàng）目營銷中心將延長至2月10日。重慶華僑城（chéng）天藍舒眉營銷中心、雲頂營銷中心、簽約中心將於2020年1月24日起關閉（bì），直至另行通知。

紛紛設立“網上銷售處”

春節期間是樓市的傳（chuán）統旺季，線下賣房暫（zàn）停後（hòu），記者發（fā）現，房地產公司通（tōng）過微信微信官方賬號、小程序、網（wǎng）站等多種渠（qú）道（dào），及時設立了（le）“線（xiàn）上售樓處”，以保證購房者足不出戶就（jiù）能看房、選房。

如美的房產推出（chū）“春節期間安心在家買（mǎi）漂亮房子”的口號，推出“美的房（fáng）產（chǎn）神器”小（xiǎo）程序，全麵實現線上VR看房、選房、購（gòu）房功（gōng）能。在（zài）國內，綠城推出“綠城雲”線上（shàng）看房小程（chéng）序，口號是“讓我（wǒ）們一起奮鬥，共創美好未來（lái）”。

龍湖（hú）地產相關負責人也告訴記（jì）者，龍湖開發的“龍湖U享家線上售樓處”目前已實現56個城市170個項目（mù）千名置業顧問（wèn）的線上上線，通過（guò）U享（xiǎng）家小程序提供品牌專（zhuān）區（qū）、線上活動、視頻房講、樓盤分析、新鮮資訊等滿（mǎn）足客戶購房信息需求的模塊。

此外，華潤置地、金科等。也有（yǒu）網購服（fú）務，有的還提供網（wǎng）購優惠。

與此同時，互（hù）聯網平台（tái）也越來越多，如房天下、新浪樂居、搜狐焦點等。，與房企合作推（tuī）出大（dà）數據、小程序、AI技術等。，幫助房企實現（xiàn）線上營銷。其（qí）中，樂居屋推出了24小時在線售樓處，通過在線小程序+H5積分展示，提供全方位的線上購房服（fú）務。目前全國（guó）已有30多（duō）家房企入駐，其中包括上千個房地產項（xiàng）目。

消費（fèi）者仍然看得多，買得少

其實網上銷售並不陌生。隨（suí）著互聯網的不斷發展和成熟，一些大品牌開發（fā）商在（zài）早期就已經嚐試了網上銷售。

比（bǐ）如龍湖U享家，早在2017年底（dǐ）就上線了。龍湖集團希望通過這個平台，能夠針對買家的多個（gè）痛點，精（jīng）準打造（zào）產品和功（gōng）能。買（mǎi）房前（qián），購房者可以通過（guò）線上詳細官方內容發布（bù）、在線谘詢、VR看房、預（yù）約看房等服務，找到心儀的項目和房源；買房時（shí），通過在（zài）線定價、熱門活動、砍價輔助（zhù）、在線簽約等功能獲得優惠（huì）價格和優質服務；買了（le）房，還可以查（chá）看（kàn）工程進度、房屋狀（zhuàng）況（kuàng）、美好物業，預約收房。

另一方麵，2017年（nián）恒大入（rù）駐Suning.cn房產頻道，開啟了房企與電商平台合作的趨勢（shì）。隨後幾年，融創、碧桂園（yuán）、金地、保利、綠城都與JD.COM達成合作，落戶（hù）JD.COM買（mǎi）房。2019年雙11，阿裏在全（quán）國拍賣了1萬套特價房。

但大部分房地產公司推（tuī）網上購房，還是以（yǐ）展示功能（néng）居多。這（zhè）次也是第一次體驗了很多開發商推出的線上看房服務，點開具（jù）體（tǐ）樓盤的信息，大多是2D項目效果（guǒ）圖、實景圖（tú）、平麵圖，很少有實景3D、VR的房子被實際查看。而且基本上不能在線交易，隻是通過在（zài）線（xiàn）展示進一步被引導到電話（huà）谘詢（xún）和微信谘詢。

易居研究院智庫（kù）中心（xīn）研究總監嚴躍進也對記者表示，從（cóng）一些（xiē）城市的實際成交（jiāo）情況來看，一些（xiē）年前看過房的人近期也有交（jiāo）易，交易都是（shì）通過電話或者微信進行的。但直（zhí）接通過線上平台成交的還是很（hěn）少，有些成交的是總價低、投資屬性強的項目和（hé）年前就已經看到的房子。

“雖然開發商和房產服務公司都在想盡辦法推動（dòng）房產的網上銷售，但買房作為中國人生（shēng）活中最大的消費支出，其重要性不言而喻（yù）。很少有人麵對一套自己想（xiǎng）住一（yī）輩子的房子，不用去現（xiàn）場（chǎng）就能做出買的決定。這也是房地（dì）產網絡營（yíng）銷最（zuì）大的問（wèn）題。”一位置業顧問如此表示（shì）。

記者也向多家房地產公司得到（dào）了證實。目前網上銷售“還是（shì）看（kàn）多買（mǎi）少，成交數據不突出”。

改變模（mó）式仍（réng）然需（xū）要時間

然而，許多研究人員認為，在目前全國各地的銷售辦（bàn）事處都關閉的情況下，擴大在（zài）線服務是一種可行的（de）方法（fǎ）。

嚴躍進（jìn）表示，相關房企都推出了網上售樓處，主要以房源展（zhǎn）示和谘詢為主要功能。在目前（qián）肺炎疫情下，這種做法比較務實，既（jì）避免了大眾聚集買房，也讓一些營（yíng）銷工作更加靈活。從目（mù）前的營銷活動可以看出，通過設立網上售樓處，可以更好地形（xíng）成房（fáng）源展示等內容。這類似於傳統的網絡營銷模式（shì）。但特別的一（yī）點是，過去網絡營銷是作為一種輔助手段，引導更多的線上資源（yuán）進入線（xiàn）下渠道。這個營銷活動隻能是一個（gè）臨時的過程，不完全是為了營銷，而是（shì）為了在售樓處關門的時候更（gèng）好的“接收”各（gè）種（zhǒng）住房需求。

諸葛找房（fáng）數據研（yán）究中心分（fèn）析師郭世英分析，疫情期間，很多城市為（wéi）了避免（miǎn）人群聚集（jí），出台了（le）暫停售樓處（chù）開（kāi）放（fàng）、暫停中介門店營（yíng）業等措施。在（zài）此背景下，部分房企開啟了線上銷售模（mó）式。事實上，過去線上銷售和線下銷售相結合已經（jīng）成為一種趨勢。這一次，線上銷（xiāo）售模式因疫情（qíng）變得更加成（chéng）熟（shú），但無法（fǎ）取代（dài）傳統（tǒng）的線下售樓處。

國盈說在線觀看並不比離線（xiàn）觀看好。網上看房感受不到現場的環境和氛圍，客戶的（de）真實感受會降低，憂慮會增加。其次，網上賣房隻能滿足客戶的網上看房（fáng）需求，而不能完成網上購房行為。網上賣房首先要保證客戶有良好的網上看房體驗，才（cái）能促進後期的交易流（liú）程。目前網上賣房隻是一個供買（mǎi）賣雙（shuāng）方網上瀏覽的網（wǎng）上看房平台，並不能主動獲客，篩選客戶。讓（ràng）客戶親近很（hěn）難，模（mó）式成熟還需要時（shí）間。

上遊（yóu）新聞（wén）重慶（qìng）商（shāng）報記者孫瓊英

碧桂園等房（fáng）企，會有人為疫情中（zhōng）推出（chū）的線上（shàng）購房平台買單嗎？(2)

疫情讓線下房產銷售遭遇突變，延伸渠（qú）道（dào）必須尋找更多（duō）可能（néng）。對此，各大房（fáng）企的反應似乎不約而同，紛紛瞄準線上，推出自己（jǐ）的線上購房平台。

前段時間，中國房地產業協會也發出倡（chàng）議，開通商（shāng）品房網（wǎng）上銷售平台。據CRIC統計，目前200強房企中已有（yǒu）143家主動重啟或開通線上（shàng）銷售（shòu）平台，其中類似（sì）碧桂（guì）園的平台已覆蓋集團全國所有項目。

網上售樓處能做什麽？

值得一提的是，雖然這次疫情中很多房企隻是投入了線上平台的建設，但也（yě）有（yǒu）很多房企早早布局，在非常時期（qī）也算是有（yǒu）了更重要的應用。例如，碧桂園在2013年推出了公司的在線營銷（xiāo）平（píng）台。至今累（lèi）計注冊用戶數超過2000萬，而專（zhuān）門的線上購房（fáng）平台鳳凰雲（yún）於2019年6月正式上線。

真的會有人在網上下單買房嗎？一（yī）組數據可以參考答案:截至目前（qián），鳳凰雲線上銷售實現真實訂閱，簽約（yuē）金額超過1467億元。2019年通過網絡直銷的合同履約比例為14.96%；2020年前兩個月已經超過30%。

今年的數據增長很明顯是因為（wéi）疫情控製，使得線（xiàn）上推廣更加有力，利用前期優勢逐步見成效（xiào）。

網售平台顯然有能力為購房者的決策提供幫助和完整的流程輔助（zhù）。以碧桂園鳳凰雲為例。可以搜索全（quán）國任何（hé）一個（gè）在售的碧（bì）桂（guì）園小（xiǎo）區（qū），查看小區信（xìn）息，進行VR看房，了解真實房（fáng）源布局，或者直接與置業顧問溝通，或者預約看房。從這些動作中，從（cóng）本質上實現了拓展客戶、儲存客戶（hù）的作用。

少數（shù）像鳳凰雲（yún）這樣的大房企平台也可（kě）以在線交定金，簽認購書。通過人（rén）臉識別+短信驗證，他們可以保證購買信息的（de）真實性和安（ān）全性，成功鎖定客戶，完成交易。

前段時間促銷力度巨（jù）大，推薦購房返利功能隨處（chù）可見。鳳凰雲也有（yǒu）這樣的（de）全國性營銷功能。可以說線（xiàn）上（shàng）購買平台基本（běn）可（kě）以實現線下（xià）售樓處的所有功能。

網上買房該何去（qù）何從？

為了更快（kuài）的交房，判斷房子是否值得買，更多的（de）是看地段和周邊配套，所以網上決策時間可以相（xiàng）對較短。功能性學區房就更不用說了，實地（dì）看房與否並不重要。

但對於更多的人來說，還是要實地看房，尤其是（shì）疫情過後。網（wǎng）絡購房平（píng）台的作用會不會再次下降？

答案是（shì）否定的，線上購買平台是線下銷售的（de）很好補充。

看房需要時間和成本。對於很多人來說，走進一個售樓處並不容易，因為你買房時不會隻想看一個樓盤。線上看房很（hěn）好（hǎo）的節約了成本，也吸引了有潛（qián）在購買意向的人到平台，客觀上增加了一（yī）個強大的延（yán）伸渠道。而現場（chǎng）看房等各種新穎的線上推廣方式，拉近了用戶與房源的距離，也促（cù）進了銷售。

提前鎖定客戶，搶占市場，是（shì）網購平台的本質功能（néng）。對於購房者來說（shuō），隻有（yǒu）更直觀的信息篩（shāi）選和決策方式，對（duì）雙方都有利。線上購房平台隻會有越來越完善（shàn）的功能和創新的與客戶互動方式，成為房產（chǎn）交易的又一大助力。